BienVu #25 : Winter is coming
Au programme : suite de notre build in public avec le bilan du mois d'octobre.
La grosse actualité de notre mois d’octobre était notre venue au NoCode Summit 2023, organisé à Station F. Pour découvrir notre récap :
Bien Joué #09 : Octobre 2023
Winter is coming. Nous allons entrer dans cette phase où certains clients veulent absolument terminer les projets avant la fin de l’année, d’autres veulent absolument facturer sur l’exercice 2023 (pour ne pas perdre leur budget pour l’année prochaine) et d’autres à l’inverse qui n’ont plus les budgets et repoussent les projets à l’année prochaine. Une partie indécise donc, mais si nous la jouons bien, nous devrions terminer notre premier exercice en fanfare ! 🎺
Marketing :
14 nouvelles opportunités en octobre
Une part importante de ces opportunités provient de nos partenaires (Malt et Impli) ce qui est à la fois positif car nous sommes bien référencés chez eux, mais aussi négatif car nos leads organiques ont baissé.
Après avoir réussi un bon mois de septembre sur la partie contenu, le mois d’octobre a été très compliqué. Nous avons moins publié d’articles et de posts sur nos réseaux. Cela se fait ressentir directement sur la part organique de nos leads.
Vente :
4 projets gagnés sur octobre (un nouveau client, deux nouveaux projets chez des clients existants et un projet pour un client qui a changé d’entreprise mais qui continue de faire appel à nous).
2 refusés et 1 perdu : c’est le jeu, on commence de plus en plus à sentir les projets que nous pouvons remporter ou non.
13 devis en attente avec des cycles plus ou moins longs (mais plus c’est long plus le taux de succès se réduit).
Opération :
Plus d’une dizaine de projets en cours avec toujours autant de richesse entre les projets.
Nous prenons toujours autant de plaisir à accompagner “en même temps” une association qui œuvre pour le développement du langage chez les moins de 3 ans dans leur projet Airtable et Make, et une startup à sortir un simulateur de PER sur Bubble et Xano.
Nous peinons à trouver le temps pour développer nos projets internes mais nous voulons rester client first. Nos recrutements nous permettront de remettre à plat cela.
Les 3P :
Plan :
Recruter
Standardiser
Croître
Progress :
Le recrutement est encore en cours, quelques chiffes pour le poste de Product Builder :
98 candidatures
89 refusées
4 nouvelles à traiter
3 à rencontrer en entretien
3 en phase de test
C’est un premier recrutement et nous avons fait le choix de prendre le temps de rencontrer beaucoup de candidats pour nous faire un bon aperçu des profils que nous pouvions avoir. Cela nous a permis de savoir ce que nous voulions et ce que nous ne voulions pas.
Nous profitons du fait que les candidats les plus avancés soient en freelance pour faire de vrais projets avec, rémunérés à leur tarif, pour vraiment tester si nous sommes faits pour travailler ensemble.
Nous recrutons un parallèle une personne en stage pour la partie Marketing, mais nous constatons un déficit de candidatures (nous manquons de visibilité chez les étudiants).
Problem :
Nous repoussons beaucoup de sujets en interne du fait de la charge côté client. Ce n’est pas encore un problème, mais ça va le devenir. Vivement les nouvelles arrivées !
Vous êtes plus de 300 à nous suivre ! Merci !
Nous sommes Bienfait.
Paul & Simon
Nous recrutons deux profils pour janvier 2024 :
Product Builder en CDI et Content Manager en stage de fin d’étude.